Yrität ehkä perustella ja vakuuttaa ihmisiä monin tavoin, miten tärkeitä ajatuksesi ovat ja miten upeaa osaamisesi on – ja ne ovat. Et kuitenkaan saa rakennetuksi maailmaa, joka toisi sen ilmi ilman loputonta itsesi selittelyä. On eri asia selittää maailmaansa, kuin rakentaa ja todella omistaa se.

Kun maailmasi on tarpeeksi vahva, ihanneasiakastasi ei todennäköisesti edes kiinnosta lukea perustelujasi.

Et ehkä tietoisesti yritä selitellä tai vakuutella, mutta siitä huolimatta tekemisesi ajautuu usein siihen, että sä yrität saada ihmiset näkemään, arvostamaan ja ymmärtämään sen sijaan, että loisit maailman, joka kertoo sen kertasilmäyksellä.

Kenties tälläkin hetkellä opetat yleisöäsi, avaat innovatiivisia työtapojasi ja loistavaa työkalupakkiasi, jaat asiakastarinoita, nerokkaita näkökulmia ja otat otat kantaa alaasi. Teet tämän, jotta asiakkaasi ymmärtäisivät arvosi ja miksi heidän pitäisi valita juuri sinut. Nämä voivat olla oikein hyviä yksittäisiä tekoja, mutta ne eivät saa heitä täysin vakuuttumaan.

Ehkä olet myös kokeillut maksettua mainontaa ja tehnyt kymmeniä kampanjoita, mutta huomannut, ettei näkyvyyskään ollut ratkaisu.

Joten: vaikka jakaisit edelleen valtavasti sisältöä, saisit enemmän näkyvyyttä, ottaisit taas yhdet uudet promokuvat, päivittäisit nettisivut ja ostaisit uuden brändi-ilmeen, ei mikään niistä muuta merkittävästi tilannettasi, jos maailmasi perustuu edelleen muiden vakuuttamiseen, eikä vahvan maailman rakentamiseen ja sen omistamiseen.

Yrityksesi maailma ei yksinkertaisesti heijasta syvintä visiotasi, osaamistasi ja sitä, kuka olet.

Vaikka haluaisit erottua omana itsenäsi ja yrittäisit rakentaa jotakin omannäköistä, päädyt ehkä kuitenkin aina samoihin kaavoihin kuin muutkin alallasi. Huomaamattasi alat taas seurata trendejä sekä asiakkaiden tai markkinan odotuksia enemmän kuin omaa näkemystäsi. Lopulta alat kadottaa kokonaan yhteyden itseesi ja alkuperäiseen visioosi.

Annat kyllä itsestäsi jo valtavasti tullaksesi nähdyksi ja ymmärretyksi sekä saadaksesi sisäisen maailmasi, ajattelusi ja osaamisesi ilmentymään juuri niin upeana, kuin se oikeasti on. Vaihtelet kuviasi, sanojasi ja viestintääsi toisensa perään, mutta maailmasi ei loksahda kohdilleen. Et vain löydä oikeita elementtejä ja niiden yhdistelmiä.

Ja todennäköisesti yleisösikin tuntee sen: tuo yrittäjä ei vielä täysin tiedä, kuka hän syvällä tasolla on ja mitä hän on rakentamassa. Ja ennenkuin me tiedämme, ei myöskään oikeasti vahvan, vetovoimaisen ja johdonmukaisen maailman luominen onnistukaan.

Kanssani pääset kirkastamaan, kuka syvällä tasolla olet, mitä oikeasti olet rakentamassa ja millaisen maailman sinä ja visiosi ympärilleen.

Sinulla on jo paljon kokemusta, osaamista, näkemystä ja tuloksia asiakkaidesi kanssa, mutta silti maailmasi ei jää mieleen. Sinulle itsellesikin voi olla hieman epäselvää, millaista maailmaa yrityksesi tulisi kantaa. Ja siksi palvelusi eivät vedä puoleensa ihanne-asiakkaitasi.

Kun sinun yrityksesi mainitaan, ihmisille tulisi tulla välittömästi mielikuva yrityksesi maailmasta. Yrityksesi, osaamisesi ja sen kuka olet, pitäisi olla arvostettu ja tunnettu juurikin mieleenpainuvasta maailmasta.

Sen tulisi myös olla unelma-asiakkaillesi niin vetovoimainen, ettei sitä tulla vain fiilistelemään sivuillasi, vaan sen osaksi pääsemisestä ollaan valmiita maksamaan. Usein tämä johtuu siitä, ettei maailmasi kuvasta tarpeeksi terävästi ja rohkeasti sinua ja tekemisesi arvoa. Siksi sinulta ostaminen ei ole ilmiselvää ja siksi he maksavat sellaiselle, jonka maailma on vahvempi – koska se on helpompi valita.

Saatat olla koko ajan näkyvillä ja tehdä vimmatusti sisältöä, mutta nykyinen tekemisesi pitää sinut ihmisten mielessä ihmisenä tai yrityksenä, ei maailmana. Ja juuri siksi siitä ei synny sellaista vetovoimaa, jonka osaksi pääsemisestä ihmiset haluavat maksaa.

Ja tämä jatkuu niin kauan, kun sinä välttelet vahvemman maailman rakentamista.